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1、信息不畅，营销决策迟缓，该公司习惯于从竞争者，行业有关部门获取信息，而不是从客户身上，市场动态获取信息，当材料价格上涨时，看到竞争者提价，公司才提价，影响企业利润，当材料价格下浮时，降价也在竞争者之后，影响客户的满意度和忠诚度。

2、营销队伍薄弱，组织机构不健全，该公司拥有25个销售人员，采用的是副总经理领导下的推销队伍的直线结构，没有在全国乃至全球范围内形成区域销售人员、区域经理、销售经理的销售格局，显然是市场开发力度不够。

3、产品渠道销售单一，广告效应不够，企业的大多产品是靠营销员向客户直接推销，单个客户购买的数量较少，也缺乏长期性，虽然代理商也提货，但批次、数量都不是很大，公司的广告投入基本为零，产品宣传力度不够，缺乏品牌效应，虽然也有自己的网页，但只是提供公司的地址、联系方式等，是一种静态的宣传。

4、压价竞销严重，竞争者之间相互压价是市场促销的权宜之计，是市场竞争的低级行为，决非市场营销的良策，将会产生自相残杀的结果，公司应注重产品特色，如绿色环保，低炭节能等，提升产品的社会效应。

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