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防爆电机的主要营销渠道分析

作者：未知   发布日期：2016-8-27   点击数：

1.代理商销售，公司的代理商主要分布在山东、山西、河北、河南，通过代理商与当地产品的销售进行合作，对代理商的出售价格不作要求。公司的产品根据距离、数量的不同而有不同的出厂价，代理商销售是公司的主要营销渠道之一.其中代理商只是在某些县、市，并未覆盖整个地区，市场还不够成熟。在国内的其他地区，也是煤矿、矿山比较集中的地区，针对采石场、小煤窑零星销售，并未形成完善的全国市场网络。可见，公司的市场有待进一步的开发，有市场才有销路，有销路才能提高产量，降低成本，加速资金的循环与周转，提高公司的盈利水平。

2.直接用户已营销 ，随着现代企业制度的建立，企业的管理也越来越规范，越来越科学。其产品也都有着自己的优势，包括专业性及技术含量等各方面。由于产品技术越来越复杂，中间商就很难为用户提供较好的售后服务。例如产品安装、调试、操作指导等，只能是生产厂家与客户直接沟通。这就要求使用直接用户营销渠道。另外，在市场竞争日趋激烈的情况下，企业也希望能直接收集到更多的市场信息，调整促销政策，从而有利于产品的营销及推广。而中间商经营的产品种类繁多，很难针对某个企业的产品进行推荐、宣传。由于利益的驱使，它只能推荐对其有利的产品，客户对产品的评价信息业不能及时反馈，更有甚者，有些中间商凭借着自己的渠道领袖地位，迫使生产厂商降价、让利。弄的生产厂商苦不堪言。所以有些生产者为了拥有更多的渠道权利，建立起了自身的营销渠道网络。江苏高科电机有限公司制造的产品具有专业性及较高的技术含量，产品的安装、调试、操作由厂家给予说明。因而公司大多采用直接用户营销渠道，使产品的质量更具可靠性，也避免了中间商的不当宣传与解说给厂家带来的负面影响。

3.石油、化工、天然气行业的营销，由于我国西部油气田和海上油气田的开发、西气东输工程的实施、沿海接卸原油码头的建设以及为适应市场需要、发展高档次的石化产品技术改造项目的增加，防爆电机提供了更广阔的市场。江苏高科电机有限公司正是抓住了这一历史机遇，积极与这些项目沟通，开发新的市场空间。现在，有些项目已开始用货。并且这些项目都是国家投资的重点项目，付款问题将很好解决。但这些项目对产品质量要求非常严格，而且有更多的渠道采购，竞争异常激烈，这就要求公司的全体员工恨抓产品质量，实行精密制造，完善售后服务，出现问题及时解决。以提高客户的满意度、忠诚度，实现顾客让渡价值的最大化。

4.电话、传真营销，江苏高科电机有限公司配备了联系电话和传真。他们通过一些途径搞到了大量潜在客户的联系方式，按照联系方式主动给他们打电话、发传真。此种营销方式意在开发潜在市场，扩大销售范围，虽然省事、省钱、省力，但效果其实并不明显，因为像电机这种产品还是以实物为主，电话、传真营销难以令人信服。

5.网络销售，当今世界经济正朝着全球市场一体化，企业生存数字化，商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者欲望和需求为核心的新经济迅速崛起，随着互联网络在企业运营和个人生活中的全面渗透，网络营销这种新型营销手段也逐渐被越来越多的企业所认识并采用，网络营销贯穿于企业网上经营的全过程，从信息发布，网上产品销售，货款支付与物流配送，到交易完成后的售后服务，信息反馈等活动。因此企业要实行网络营销，就必须要配备符合要求的计算机等设备，配备既懂专业知识，营销知识，又具备一定网络知识的复合型人才，尤其是客户问题必须进行快速反馈，才能将潜在客户变为现实客户，将现实客户变为忠实客户，另外，与传统的营销渠道相比，网络营销具有效率高、费用低等特点，也能够使营销市场无限化。江苏高科电机有限公司做了一个自己的网站，能够让更多的客户通过浏览网站了解公司及其产品，公司在自己的网站上详细介绍了公司的地址，联系方式，取得的技术成果，以及所有的产品系列，对产品进行了详实的宣传与销售。公司在重要搜索引擎百度、谷歌进行竞价排名，这也是网络营销最主要最有效的方式。可以说，公司在网络营销方面做得比较不错。

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